Uvod
Booking i Airbnb donose goste koje sam nikad ne bi našao i vredi biti na njima. Ali provizija se plaća i na goste koji su kod tebe bili tri puta, i na one koje je poslao tvoj komšija. Hajde da izračunamo koliko je to u evrima.
Koliko uzimaju platforme
- Booking.com: provizija je najčešće između 10% i 25%, a u proseku oko 15%. Zavisi od zemlje i objekta, a dodatni programi vidljivosti je povećavaju.
- Airbnb: tokom 2026. godine prelazi na jednu naknadu koju plaća domaćin, najčešće 15,5% od iznosa rezervacije, umesto ranije podele naknade između gosta i domaćina.
Napomena: ovo su okvirni podaci iz septembra 2026. Tačan procenat za tvoj objekat piše u tvom ugovoru i u izveštajima na samoj platformi. Pre računanja proveri ga tamo.
Računica na primeru
Apartman za 4 osobe, prosečno 60 € po noći, 120 noćenja godišnje:
| Ukupan prihod | 7.200 € |
| Provizija ako sve ide preko platformi (15%) | 1.080 € |
| Ako 20% noćenja rezervišu direktno | ušteda oko 216 € |
| Ako 30% noćenja rezervišu direktno | ušteda oko 324 € |
| Flowbio Premium godišnje | 129 € |
Za ovaj apartman je dovoljno da oko 12% noćenja, odnosno 15 noćenja godišnje, dođe direktno, pa da Premium paket bude isplaćen. Sve preko toga je čista ušteda. Upiši svoje brojke: prosečnu cenu, broj noćenja i procenat sa svoje platforme.
Koji gosti mogu da rezervišu direktno
- gosti koji se vraćaju: najlakši i najvredniji,
- gosti koji su došli preporukom prijatelja,
- gosti sa tvog Instagrama ili Facebook-a,
- gosti koji su te našli na Google mapi.
Nove goste iz celog sveta i dalje će ti donositi platforme. To je njihova prava vrednost.
Kako da gosti rezervišu direktno
- Napravi Flowbio stranicu sa smeštajnom jedinicom: fotografije, cene, slobodni datumi i zahtev za rezervaciju (rezervacije za apartman bez provizije).
- Poveži kalendar sa Airbnb-om i Booking-om preko iCal-a, da nema duplih rezervacija.
- Ostavi QR kod u apartmanu uz poruku „Sledeći put rezervišite direktno“.
- Stavi link u Google profil objekta, na Instagram i u Facebook.
📌 Poštuj pravila platformi: ne šalji link za direktnu rezervaciju gostu preko poruka na Booking-u ili Airbnb-u. QR kod u apartmanu i tvoje mreže su sasvim dovoljni.
Zaključak
Nije cilj da napustiš platforme, nego da ne plaćaš proviziju na goste koji su već tvoji. Za većinu apartmana nekoliko direktnih rezervacija godišnje pokrije trošak, a svaka sledeća je ušteda.
